岩板对瓷砖行业已经算是重新(xīn)做了一篇，从制造端窑炉、压机、喷墨机、工艺，到落地加工、配套、售后服務(wù)體(tǐ)系均已全面迭代。硬件都是差不多(duō)的，发展关键在于软实力。也就是说，其营销、服務(wù)必须匹配岩板的新(xīn)特性来进行相应升级。
第一，产品品质关。这是最基本的产品品质，必须做好，不给岩板加工商(shāng)、经销商(shāng)、终端消费者带来困扰，否则影响岩板的声誉以及终端应用(yòng)时的口碑。如岩板的可(kě)加工性。（增强韧性等、确保加工过程中不开裂渗污、崩角、凹洞）
第二，加工质量关。要考虑到加工环节，深加工的不好会制约岩板发展。作為(wèi)厂家，也需留意、研究各种深加工的工艺标准，了解应用(yòng)在不同场景里的加工工艺要求，以及每个工艺是否有(yǒu)具體(tǐ)的量化的标准。根据不同应用(yòng)领域建立岩板标准，这是需要的。谁能(néng)率先建立加工的标准、體(tǐ)系，就有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场竞争中获得优势。
第三，安装和交付的品质关。打造服務(wù)闭环，在服務(wù)闭环里，安装和交付都很(hěn)重要。不少地方區(qū)域市场出现加工安装施工的费用(yòng)高于岩板。如果这种现状長(cháng)此以往的话，那么会影响岩板的销售。比如，岩板的人工、材料等综合安装费大概是每平方米上百元甚至上千元，综合这么贵的话，岩板就难以走进千家万户。
另外一点，岩板营销培训也非常重要。据业内媒體(tǐ)报道，大规格岩板爆火，订单基本排至三个月后，有(yǒu)厂家爆仓卖断货，还有(yǒu)部分(fēn)做OEM贴牌的订单都排到三个月后。大岩板终端那么火，其规格通常為(wèi)1200×2400mm、1200×2700mm、1600×3600mm等，不乏很(hěn)多(duō)客人会问家住30楼以上高层，产品要怎么运上去？且当地也没有(yǒu)认识师傅铺贴，不知道怎么铺贴，装修水太深甚至都不敢铺贴。这时就體(tǐ)现了产品摆到专卖店(diàn)，完善好营销體(tǐ)系化培训的重要性以及加工铺贴直接影响到岩板推进速度的重要因素。
落地加工系统、服務(wù)系统、售后系统，这靠厂家来打造也不太现实，落地需要厂商(shāng)共同打造。这也是推动传统瓷砖经销商(shāng)向服務(wù)商(shāng)的转变很(hěn)好抓手。不少企业為(wèi)解决岩板的终端落地难题，推出了“全包圆服務(wù)”。
实际上，岩板安装可(kě)以學(xué)习家電(diàn)行业，家電(diàn)安装一开始也是很(hěn)麻烦，但这问题早就就解决了，现在家電(diàn)安装不管什么牌子就有(yǒu)专业的人全套流程全部做好，价格也很(hěn)透明，操作也很(hěn)规范，没有(yǒu)人觉得买一个電(diàn)器回来安装是个大问题；因此做岩板必须建设测量、设计、加工、安装、上楼、上墙、切割、售后等一體(tǐ)化专业团队作战。
还有(yǒu)一点，岩板只有(yǒu)通过“场景营销”才能(néng)呈现最终价值。在数字化时代，企业的卖货逻辑不再是卖商(shāng)品，消费者更讲究个性化、价值感，企业卖商(shāng)品其实是卖背后呈现出来一系列的品牌、产品、服務(wù)解决方案。岩板C端就是落地服務(wù)一端要把产品落地应用(yòng)安装做好，同时还得把产品展示好，而且不是单品展示，而是成品和场景空间的展示。
场景营销的时代，场景才能(néng)营造出产品的价值，才能(néng)让岩板兑现它原有(yǒu)的价值。不过，岩板场景应用(yòng)核心还是来源于设计，实际上不管是做定制，还是做岩板、橱柜、衣柜、餐桌，都是以设计在做产品的导入。
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